Quand l’avocat se mue en entrepreneur
Moocs, ateliers, formations en interne au sein des Cabinets, ou externes par des firmes spécialisées, coachs en management...autant de formations et de solutions auxquelles font appel les avocats d’aujourd’hui pour leur permettre de s'adapter à l'évolution de la profession et de trouver de nouveaux repères de croissance.
En l'absence de cours de management dans le programme universitaire de base, des initiatives se sont mis en place pour aider les avocats à mieux gérer leur activité et aussi à mieux cerner les enjeux du métier.
Les formations en management sont devenues incontournables pour tout avocat mis au défi d'une profession en contact permanent avec le monde de l'entreprise et dont la configuration au sein même de son cabinet nécessite des connaissances managériales développées. Certains cabinets l'ont bien compris et placent la formation en management de leurs collaborateurs au centre de leur stratégie. Car de nos jours, un cabinet doit se gérer comme une entreprise.
De plus en plus d’initiatives voient le jour. En 2017, Fidal, le Cabinet d'affaires, s'est associé à HEC pour la mise en place de TalentsUp, un parcours de formation de management à la carte, dont les cours sont dispensés par des professeurs d’HEC. Au programme, des ateliers sur 18 jours à destination de leurs avocats. La même année, le Barreau de Paris a lancé le premier Mooc à destination des avocats, leur permettant de se former en ligne en culture managériale. Il faut noter qu'il s'agit de la première formation Mooc à destination d'un secteur réglementé. Celle-ci est organisée autour de quatre thèmes : les différents visages du management ; la communication interpersonnelle ; la gestion du temps et du stress et la performance collective. Cette prise de conscience ne concerne pas que la France. L’Union internationale des avocats (UIA) mets régulièrement en place des formations et des Master-class de management et de gestion du cabinet à destination de ses membres.
Pourquoi ce besoin? Tout d'abord, il ressort que les cabinets peinent à assurer une symbiose au sein de leurs équipes. Chaque avocat, associé, travaille individuellement selon ses propres règles, habitudes…sans réelle stratégie à long-terme et sans concertation collective. Il convient d’instaurer un management collectif en lieu et place du leadership individuel habituel. Aussi, plusieurs sondages des dernières années ont fait ressortir l’isolement, le stress de jeunes avocats perdus dans des cabinets sans réelle orientation ou vision globale et sans réel accompagnement. Il est donc vital stratégiquement que les associés et leurs collaborateurs et même les fonctions supports soient formés au management pour leur permettre de se concentrer non seulement sur leurs dossiers mais aussi sur leur développement commercial comme la recherche de nouvelle clientèle.
Les formations en management apportent un véritable « plus » : cela permet de créer une véritable identité, de prendre des décisions de manière réfléchie, de partager la même vision. Les avocats gagnent en compétitivité et peuvent s'adapter à un marché devenu extrêmement concurrentiel. C'est un levier de développement incontournable. Les cabinets qui ont mis en place la formation de leurs collaborateurs très tôt n’ont pas souffert de tensions économiques. Investir de manière réfléchie, établir des budgets cohérents planifiés en amont, comprendre la clientèle et ses besoins, établir des objectifs clairs et connus, sont autant de clés pour la réussite des cabinets. L’avocat d’aujourd’hui et de demain doit donc revêtir sa casquette d’entrepreneur et pratiquer le management horizontal au risque de disparaître.